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カテゴリー: 価格戦略


「販売とマーケティングは真逆の行為!」今日の順位は?

お客様を「集める」という行為は、販売(セールス)の1ステップ。
お客様が自然と「集まる」のは、マーケティングの仕組みが機能している状態である。

このブログのタイトル「販売とマーケティングは真逆の行為」ということを具体的に言うとしたら、この記事のタイトルのような言葉になる。

ドラッカー

ドラッカー


このような状況をつくり出すのが、ビジネスの究極の理想である。
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「販売とマーケティングは真逆の行為!」今日の順位は?

売上高とは、会社の売上合計ですよね?

これは当たり前のことですが、このように捉えている限り、売上を大きく伸ばすことは難しいはずです。

そこには「お客様目線」が無いから!

売上高

経理上の売上高


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近江商人の商売の10教訓



近江商人と言えば、売り手よし、買い手よし、世間よしの「3方良し」で有名ですね。
近江商人とは、近江商人とは江戸期に活躍した滋賀県の琵琶湖南東に位置する近江地方の商人達のことです。

天平棒を担いで、地元の名産品を他の地方で販売し、帰りはその地方の名産品を買い付け地元に戻って販売していました。行きも帰りも商売になっています。とても合理的なことをしていたんですね。

しかも、朝早くから夜遅くまで仕事に励んでいたので「天秤棒一本で千両を稼ぐ」と言われ、数多くの成功者が出ています。

以前(2011年7月15日)にも同じタイトルの記事を投稿しておりますが、改めて今日も、その近江商人から商売の10教訓を学びましょう。
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お金儲けのツボ

なぜ、あの商品は高くても売れるのか?

ビジネスで利益を最大化して儲けを出すには、できるだけ商品を高く売らないといけません。

しかし、単に価格を高くするだけでは、売れにくくなってしまうだけです。

では高く売るにはどうすればいいのでしょうか?
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「販売とマーケティングは真逆の行為!」今日の順位は?

先日のカンブリア宮殿でも紹介されていたキーエンス、収益率がすごすぎるので紹介します!

1.キーエンスとは!

今から33年の昭和49年設立された若い会社で本社は大阪市東淀川区にあり、資本金は306億円強、直近の売上げ高は1,830億円で営業利益は930億円です。連結の社員数は2,850人です。

2.主力商品センサーで驚異的利益率50%

主力商品はもちろんセンサーですがセンサーといっても裾野が広く前述したとおり微細な欠陥検出や超精密測定分野での顧客企業のニーズは多様化しています。

顧客のニーズを収集し、提案にまとめて数日以内に訪問しプレゼンテーションするという「提案型営業」を得意中の得意にしています
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