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近江商人の商売の10教訓

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近江商人と言えば、売り手よし、買い手よし、世間よしの「3方良し」で有名ですね。
近江商人とは、近江商人とは江戸期に活躍した滋賀県の琵琶湖南東に位置する近江地方の商人達のことです。

天平棒を担いで、地元の名産品を他の地方で販売し、帰りはその地方の名産品を買い付け地元に戻って販売していました。行きも帰りも商売になっています。とても合理的なことをしていたんですね。

しかも、朝早くから夜遅くまで仕事に励んでいたので「天秤棒一本で千両を稼ぐ」と言われ、数多くの成功者が出ています。

以前(2011年7月15日)にも同じタイトルの記事を投稿しておりますが、改めて今日も、その近江商人から商売の10教訓を学びましょう。

近江商人の商売の10教訓
1. 商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり
2. 店の大小よりも場所の良否、場所の良否よりも品の如何
3. 売る前のお世辞より売った後の奉仕、これこそ永遠の客をつくる
4. 資金の少なきを憂うるなかれ。信用の足らざるを憂うべし
5. 無理に売るな、客の好むものも売るな、客の為になるものを売れ
6. 良き品を売ることは善なり、良き品を広告して多く売ることはさらに善なり
7. 紙一枚でも景品はお客を喜ばせるものだ。
   つけてあげられるものの無い時は笑顔を景品にせよ
8. 正礼を守れ!値引きは却って気持ちを悪くするくらいが落ちだ
9. 常に考えよ、今日の損益を。
   今日の損益を明らかにしないでは寝につかぬ習慣にせよ
10. 商売には好況、不況はない。いずれにしても儲けねばならぬ



私は1の「商売は世の為、人の為の奉仕にして、利益はその当然の報酬なり」に尽きると思っています。

世の為、人の為でないものは、最初はお付き合いで買っても、本質的には欲しませんから、いずれ買ってくれなくなるので、長続きしません。

経営となると、広告やら販促やら管理やらなんやらありますが、商売の方程式は「商品・サービス」と「」の掛け算だと思います。どちらかが「0」であれば、掛け算しても「0」となり、滅びていく運命にあるのでしょう?

2以降の教訓は、1の世の為、人の為を噛み砕いて表現したようなもので、世の為、人の為の商品・サービスと世の為、人の為に尽くす人が販売するのであれば、その商売は繁栄していくはずです。

時代に合わせて、必要なモノやサービスは変わっていきますから、変化はしていかないといけませんが、それも世の為、人の為を思っていれば、新しい商品やサービスを生み出す先見力も養われていくのでしょうねー?

だって、自分のことより、お客様の興味に目が言っているのですから、まさに顧客目線です。

その原理原則に則って、自社の商品・サービスとそれを売る人材を、まずは見直してみましょう。

これこそが販売なくして売れる理想のマーケティングに近づく原理原則なのでしょうね?

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