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売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!と言われてもなかなかできない人のための営業質問術

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「販売とマーケティングは真逆の行為!」今日の順位は?

今日は、友人の松橋良紀さんが出版しましたので、ご紹介します。

NLPなどの営業心理学セミナーをされていますが、そのノウハウを惜しげもなく本にしてくれました。その本とは「「売れる営業マンになりたかったら相手を知れ!」といわれてもなかなかできない人のための営業質問術」(明日香出版社)です。

以下は、松橋良紀さんのメッセージです。

私は営業16年間で、人の心を動かすのがうまい人の共通点を見つけました。
自分の要求やセールスを一生懸命をする前に、しなければならない質問が5つあるのです。

私は部下に教えるため、営業の質問の本を探しまわった結果、営業に関する質問の本はほとんど無いという状況にびっくりしたことがあります。それ以来、長年にわたって研究し続けてきた集大成がこの本です。

この本でお伝えしたいのは、特に質問確認の大事さです。

どんなタイミングで、どんな適切な質問をしたらいいのか?
自分の言い分を言う前に確認したらいいのか?
を中心にまとめました。

相手が動いてくれるように促すには、質問の順番が大事です。本に書いてあるマジックキーワードで順番通り質問するだけで、驚くほどスムーズに営業ができます。

私のように話が下手で、説得するのが苦手な人でも、らくらく売れる方法です。ほとんど話さなくても売れるようになります。

ただ適切な質問をするだけで、相手から「売ってください」といわれる技術です。営業だけでなく、人をスマートに動かしたい方
にはお役に立てるはずです。」

「今は必要ないよと言われてしまう」
「クロージングに入った途端断られる」
「何を話せばいいかわからない」
「お客さんと話が続かない」すべては質問次第!!
「ぜひ売ってください!」と感謝される究極の営業方法。

そんな方に最適の一冊です。

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