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売ろうとしたら売れない

「販売とマーケティングは真逆の行為!」今日は何位?

今日は、BMW販売実績日本一の伝説のセールスマン飯尾昭夫(BMW正規ディーラー東立取締役)からの「売る」ということについての学びです。

以下(『致知』2013年2月号特集「修身」より引用)

(日英自動車からBMWジャパンへの)入社の際に一つだけ条件があったんです。

それは「年間三十六台以上売れなかったら辞めてもらう」というものでした。

BMWを売ったこともないので、やっていけるかどうかは分かりませんでしたが、そこはもう、自分自身に対してのチャレンジでしたね。

そうして一九八四年、三十四歳の時に、BMWジャパンに入社しました。

クビになるわけにはいきませんでしたから、他の人の三倍ぐらい仕事をやるつもりでがむしゃらに取り組んでいきました。

毎日深夜零時頃まで仕事をし、その日にやらなければならない仕事はやり切るように心掛けていました。

電車に乗っている時は、降りる駅の出口に一番近い車両へ急いで移動するため、電車の中をいつも走っていました。

限られた時間の中で、もっと営業をしたい。そのために一分、一秒でも無駄にしたくなかったんです。

あと、私は口下手ですし、喋りが苦手なんですよ。だから、お客様がお話しすることをとにかく一所懸命聴きました
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「販売とマーケティングは真逆の行為!」今日の順位は?

今日は「儲けようという考えをやめ、お客様のために何ができるかを考えよ」というマーケティングの原点から考えましょう!

以下の記事は、人間力を磨く月刊誌『致知の中で紹介されていた大阪府内で炭火焼き肉店「但馬屋(たじまや)など十店舗を展開する株式会社牛心(ぎゅうしん)のコラムです。

(ここから引用)

闇の向こうに見えた光」 伊藤勝也(牛心社長)

大阪府内で炭火焼き肉店「但馬屋(たじまや)」など十店舗を展開する(株)牛心の創業は昭和四十五年。

母が生業として始めた自宅兼店舗のホルモン屋がその原点です。
私はもともとデザイナー志望でしたが、二十一歳の時、店の経営が立ちゆかなくなり、なんとか母の店を守ってあげたいと家業を継ぐ決意をしました。

吹田市にあった店の通りは、二十軒もの同業者がひしめき合う通称「焼肉屋街道」。

まずはこの地域で一番店にしたいと思ったものの、三坪足らずの店では真っ当に勝負をしても勝ち目はありません。

そこでまず入店のきっかけをつくってもらうため、空いたビールケースを常に店外に山積みにし、煙突からは勢いよく煙を立ち上らせるなど、「流行っている店の雰囲気」を出すよう知恵を絞りました。
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