4つの感情で価格が決まる!


顧客の価格に対する感情をよく考える
安すぎて、品質は疑われないか
高すぎて怒りをもたれないか?

具体的な質問項目は次のとおり。
(1)あなたがこの○○を「高すぎて嫌だ!」と感じ始めるのはいくらですか?
(2)あなたはこの○○をいくらまでなら「高いが買う」と感じますか?
(3)あなたはこの○○をいくら以下から「安い」と感じはじめますか?
(4)あなたがこの○○を「安すぎて品質が疑わしい」と感じ始めるのはいくら以下ですか?


仕事のヒント
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posted with あまなつ on 2009.12.09
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