2010年5月21日 / 最終更新日時 : 2010年5月21日 pluscome ビジネス 人前で話すようになると、お金をもらって集客できるようになる 人前で話すようになると、お金をもらって集客できるようになる。 これは、ビジネス上の一大パラダイムシフトである。 人前で話して、儲けるためのステップは次のとおり。 第１ステップ：とにかく人前にでて、話すことを決意する。 第 […]
2010年5月14日 / 最終更新日時 : 2010年5月14日 pluscome ビジネス 時流の動きを予測せよ ノアの箱舟がそこにあったとしても、ほとんどの人は洪水がくるまで、行動を起こせない。 世の中の大多数の人間が、時流の動きに鈍感だ。 だから、時流の動きを予測できる敏感な人は、簡単に儲かるビジネスができる。 時代を読む目、そ […]
2010年5月8日 / 最終更新日時 : 2010年5月8日 pluscome ビジネス 売れる仕組みをつくる、会社の入口 成長商品を、お客が自分の会社とつきあいはじめる商品にすると、儲かる仕組みを費用効果的に築くことができる。 商品ライフサイクルのうち、成長期にある商品を入り口にすると、その後の収益が組み立てられるビジネスモデルがつくられる […]
2010年5月7日 / 最終更新日時 : 2010年5月7日 pluscome ビジネス 事業が次の段階に入るときには、社員も変われば、顧客も変わる。 社員がいなくなって、次に進む。 お客がいなくなって、次に進む。 逆にはならない。 だから、社員とお客がいなくなるのは、常に新しい成長が近くまで来ていることのサインとなる。 仕事のヒント posted with あまなつ […]
2010年4月4日 / 最終更新日時 : 2010年4月4日 pluscome ビジネス 反応を得るセールスメッセージ 心理的ギャップを閉じるために、お客は購買に向かう。 思い込み（期待）と現実のギャップが広ければ広いほど、お客はその心理ギャップを埋めるために、購買に向かう。 例えば、「返品は二週間以内に、ただし返送料お客様負担」というの […]
2010年4月2日 / 最終更新日時 : 2010年4月2日 pluscome ビジネス お客に行動を起こさせる手紙の法則 お客に行動してもらうためには、何をいうかのと同様、 どのような順番でいうのか、ということが大切 お客に行動を起こさせるセールスメッセージは、 （１）思い切った提案＋ （２）提案のベネフィット＋ （３）提案の信憑性＋ （４ […]
2010年3月24日 / 最終更新日時 : 2010年3月24日 pluscome ビジネス 言葉ではなく、イメージを 恋愛をするには、言葉よりも「好きだ」というイメージを送り続ける。 同様にビジネスでも、相手と自分のビジネスがうまくいっているイメージを送りつづけることで、商談はスムーズになる。 言葉を使えば使うほど、相手はプレッシャーを […]
2010年3月22日 / 最終更新日時 : 2010年3月22日 pluscome ビジネス はじめの一歩を踏もう 目標を設定したら、その目標に一歩でも近づく行動を書いてみる。 目標を設定したら、その目標に一歩でも近づくために、どんな小さな行動でもいいから、とにかく行動できることを書く。 はじめの一歩を踏むのには時間がかかる。 しかし […]
2010年3月8日 / 最終更新日時 : 2010年3月8日 pluscome ビジネス 事業の方程式が収入を決める 事業の方程式が収入を決める。 そして借金の額も決める。 経営者の能力の優劣ではなく、事業の方程式が収入を決める。 事業の方程式が合わなければ、頑張れば頑張るほど、借金の額が膨らむ。 努力するだけではなく、ときには、立ち止 […]
2010年3月6日 / 最終更新日時 : 2010年3月22日 pluscome ビジネス ＤＭの反応率と心理的ギャップ 売上をあげるための広告効果は、心理的ギャップが大きいかどうかで決まる。 お客が想定する内容と、現実の提案との心理的ギャップが大きければ大きいほど、ＤＭの反応が高くなる。 仕事のヒント posted with あまなつ o […]