お金を受け取る「心のサイフ」を広げよう！
私も３期性として受講した「中井塾」主宰の中井隆栄先生のメルマガより
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お金を受け取る「心のサイフ」を広げよう！
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こんにちは、中井隆栄です。
あなたは、お金が何のために支払われて、何のために受け取られるのかを考えたことがありますか？
実は、「お金は感謝の気持ちの表現」なのです。
人間は、他人から何かしてもらって、「物凄く嬉しい！」、「物凄く喜んでいる！」などを感謝の気持ちとして相手に表現する際に、下記の３つの方法でお返しをします。
1.「行動」に換えて感謝の気持ちを表現する。
2.「物（プレゼント）」に換えて感謝の気持ちを表現する。
3.「お金」に換えて感謝の気持ちを表現する。
たくさんのお金を「どうぞ受け取って下さい」ということは、相手が物凄く感謝をしていて、その感謝の気持ちをお金に託して、お金に形を変えてあなたに差し上げたいというお返しなのです。
普段から他人の感謝の気持ちを受け取れないと、実はお金も受け取れません。
「お金は感謝の気持ちの表現手段で、たくさんあなたが良いことをしてので、たくさんの感謝の気持ちがお金に換わって返って来る」というようにイメージするべきです。
そして、それを受け取れるよう自分自身の器を広げて、自分の「セルフ・イメージ」を高くしておかないと、お金のプレッシャーに押しつぶされて、結局受け取れないということが起こるのです。
私は、経営コンサルティングや講演・セミナーなどの形のないサービスを実際に販売しているわけですが、「セルフ・イメージ」が低くて、お金に対する「心のサイフ」が小さいと売上が上がりません。
今回は、「セルフ・イメージ」とお金を受け取る「心のサイフ」の関係について、私が実際に経験してきた例を挙げて、ご紹介していきたいと思います。
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■ 講演依頼を受けた場合の例
私は現在１講演につき３０万円位のギャラをいただいているのですが、その私が自分の講演の内容を５万円だとイメージしていたら…。講演の依頼が来た時に「中井先生の講演料は幾らですか？」と聞かれて、当然「５万円です」と答えてしまいます。「じゃあ、それでお願いします」となり、売上は５万円以上には上がりません。
でも、ひょっとしたらその担当者は、予算が３０万円あるかもしれません。こういう時に、私は必ず「ご予算はマックスで幾らご用意されていますか？」ということを伺います。
そして、それが３０万円であれば、「３０万円で結構です。それで、宜しくお願いします」と言うと、向こうも「３０万円でいいのですね。では、それでお願いします」となるわけです。
この違いで売上がなんと６倍も変わってしまうのです！
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さて、いかがでしたでしょうか？
ここで良く考えて欲しいのですが、例えば２時間の講演だったとして、その２時間の講演を５万円で受けても、３０万円で受けても内容は同じです。
５万円だからここまでにしておこうとはできないですから。しかも、その講演のために準備する時間や移動する拘束時間なども同じです。
そうなると、自分自身の講演内容、コンテンツにどれだけ自信があるか、自分自身の「セルフ・イメージ」、そしてお金を受け取る「心のサイフ」の大きさがどれだけあるかが、単価を決めてしまうのです。
ですから、そのサービスのクオリティ、精度などを上げていくことはもちろん大事ですが、クオリティが上がったと思ったら、できるだけ「セルフ・イメージ」を上げて「心のサイフ」を大きくしていくことをお勧めします。
今回も、最後までお読みいただきまして、ありがとうございます♪
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逆に言えば、「心のサイフ」を大きくするために、勉強して、顧客目線でクオリティと精度を上げていくことを積み重ねることです。
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確かに良い話です。
至極当然
