2010年2月15日 / 最終更新日時 : 2010年2月15日 pluscome ビジネス セールス魔法の方程式＝ＰＡＳＯＮＡの法則の目的 セールス魔法の方程式 ・・・ＰＡＳＯＮＡの法則とは、 ?問題の明確化、 ?問題の視覚化、 ?解決策、 ?絞り込み、 そして?行動への呼びかけ の順番でセールスを展開すること。 ＰＡＳＯＮＡの法則は、相手の立場にたって悩み […]
2009年8月29日 / 最終更新日時 : 2009年8月30日 pluscome ビジネス セールスは説得する技術ではない。質問する技術である。 商品説明されたとたん、お客の感情としては、売り込まれないようにしようという購買抵抗が起こる。 購買抵抗を起こさせず、お客に感謝してもらうためには、まずお客が満足する条件を全部聞き出すことが最も大切。 そのうえで、その条件 […]