セールス魔法の方程式＝ＰＡＳＯＮＡの法則の目的
セールス魔法の方程式 ・・・ＰＡＳＯＮＡの法則とは、
?問題の明確化、
?問題の視覚化、
?解決策、
?絞り込み、
そして?行動への呼びかけ
の順番でセールスを展開すること。
ＰＡＳＯＮＡの法則は、相手の立場にたって悩みを一緒に考えるというスタンス。
だから、法則に先立って自社の商品・自社の顧客・自社について、深く掘り下げて考えることが重要。
自分自身、そして相手を掘り下げれば、掘り下げるほど、反応が高くなる。儲かる。
そして、人間として豊かになれる。
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フォレスト出版(2005-09-21)
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『反発を感じることもあるでしょう。それが大切です。』毎朝一ページ読んでいます著者の知るノウハウの集大成！神田語録集成功法則を手放す。
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