反応を得るセールスメッセージ
心理的ギャップを閉じるために、お客は購買に向かう。
思い込み（期待）と現実のギャップが広ければ広いほど、お客はその心理ギャップを埋めるために、購買に向かう。
例えば、「返品は二週間以内に、ただし返送料お客様負担」というのがサービスに対する思い込み。
そこで「返品はいつでもＯＫ、しかも返送料は弊社で負担します」というサービスの現実をみたとたんに、良い意味での心理的混乱を起こして、その結果、購買に向かう。
価格: 
フォレスト出版(2005-09-21)
売り上げランキング: 14982
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『反発を感じることもあるでしょう。それが大切です。』毎朝一ページ読んでいます著者の知るノウハウの集大成！神田語録集成功法則を手放す。
ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則
posted with あまなつ on 2010.04.02
価格: 
神田 昌典
ダイヤモンド社(2008-09-20)
売り上げランキング: 2964
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おすすめ度の平均:
原著はとても易しい英文です何度も読み実践すべきコピーライティング・バイブルヤラレタ。物事全てにおいて基本ありテスト、テスト、ひたすらテスト
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