この３つが反応率を引き出す。
１．圧倒的なメリット
お客にとって何が圧倒的なメリットになるか？
２．そのメリットを確信できる理由
どんな証拠があれば、お客はそのメリットを確信できるか？
３．劇的な違い
他社商品、類似商品と比較したときに、劇的な違いがあるかどうか？
この３つの質問に対する答えがＤＭ中にある場合、反応率が高くなる。
価格: 
フォレスト出版(2005-09-21)
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『反発を感じることもあるでしょう。それが大切です。』毎朝一ページ読んでいます著者の知るノウハウの集大成！神田語録集成功法則を手放す。
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