2010年3月22日 / 最終更新日時 : 2010年3月22日 pluscome ビジネス 反応のいい広告が良い広告であって、目新しい広告が良い広告ではない。 ワンパターンの広告でも反応のある広告が、本物の広告である。 ところが広告担当者は、お客が飽きるよりも先に、自分の広告に飽きてしまう。 そして目新しさを求めるが、残念ながら、広告の反応を決めるのは、目当たらしさではなく、顧 […]
2010年3月6日 / 最終更新日時 : 2010年3月22日 pluscome ビジネス ＤＭの反応率と心理的ギャップ 売上をあげるための広告効果は、心理的ギャップが大きいかどうかで決まる。 お客が想定する内容と、現実の提案との心理的ギャップが大きければ大きいほど、ＤＭの反応が高くなる。 仕事のヒント posted with あまなつ o […]
2009年12月22日 / 最終更新日時 : 2009年12月22日 pluscome ビジネス この３つが反応率を引き出す。 １．圧倒的なメリット お客にとって何が圧倒的なメリットになるか？ ２．そのメリットを確信できる理由 どんな証拠があれば、お客はそのメリットを確信できるか？ ３．劇的な違い 他社商品、類似商品と比較したときに、劇的な違いが […]