９９％の人々は、自分が一番、他人が二番
理念としては、他者に対する愛が大事だが、それは理想であって、現実ではない。
顧客は現実的なメリットから行動する。
例えば、「あなたの家族を守る保険」という見出しより、「夫がなくなっても、あなたの生活を守ります」という見出しの方が売れるのが現実。
プロの商売人は、現実的な側面の入り口をつくり、現実を通して、理想に気づくようにする。
出口では新しい世界を用意しておく。
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フォレスト出版(2005-09-21)
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『反発を感じることもあるでしょう。それが大切です。』毎朝一ページ読んでいます著者の知るノウハウの集大成！神田語録集成功法則を手放す。
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