2009年12月9日 / 最終更新日時 : 2009年12月12日 pluscome ビジネス ９９％の人々は、自分が一番、他人が二番 理念としては、他者に対する愛が大事だが、それは理想であって、現実ではない。 顧客は現実的なメリットから行動する。 例えば、「あなたの家族を守る保険」という見出しより、「夫がなくなっても、あなたの生活を守ります」という見出 […]
2009年11月21日 / 最終更新日時 : 2009年11月21日 pluscome ビジネス 出版は、ゲリラ企業がメジャーになるための大きなステップ。 出版すると、顧客獲得コストがプラスからマイナスに転じて会社の業績があがる。 お金をもらって講演で話す立場になる。 信頼性が増すので、成約率がアップする。 新聞に全国広告を出すことさえ可能となる。 このように180度違うと […]
2009年11月20日 / 最終更新日時 : 2009年11月20日 pluscome ビジネス 知恵を独り占めにしないで、自分自身の専門分野、得意分野の情報を発信せよ 知恵は抱え込むのではなく、分かち合うことで自分自身、そして社会の成長を加速化できる。 知恵を独り占めにしないで、自分自身の専門分野、得意分野の情報を発信せよ。 知恵を渡すと何倍にもなって返ってくる。 だから本を出したいと […]
2009年11月18日 / 最終更新日時 : 2009年11月18日 pluscome ビジネス お礼状を効率的に書けるようになる魔法の表現は「とりわけ」である。 たとえば、顧客へのお礼状の典型的な表現は次のとおりだ。 １．感謝 「先日はお忙しい中、お電話でお話しできてとても嬉しかったです」 ２．相手を認める 「一言一言が私にとって勉強になりました」 ３．具体的な事項を指摘 「とり […]
2009年11月14日 / 最終更新日時 : 2009年11月14日 pluscome ビジネス 新規事業を軌道に乗せるためには・・・ 新規事業を軌道に乗せるためには、この事業に対して命を賭けると覚悟を決めている人物がいなければならない。 サラリーマン的に新規事業を立ち上げようとする人物を中核に据えてしまうと失敗する。 新規事業を作った会社の社長は本業で […]
2009年11月8日 / 最終更新日時 : 2009年11月8日 pluscome ビジネス 可もなく不可もない人生が楽しいですか？ 人生はそもそも矛盾を抱えたもの。 その矛盾を内包しているから、その人が成長するために、障害という形で課題を提出する。 その課題に対して、結果を自分の意志で選択していくことが大事なのだ。 仕事のヒント posted wit […]
2009年11月4日 / 最終更新日時 : 2009年11月4日 pluscome ビジネス 売るための第一歩＝お客さんが日常生活で感じている悩みに共感しなければならない。 人々は、マクロ経済や政治の話をされても、それは消費に繋がらない。 消費とは、もっと日常的な悩みに対する解決が得られることで起こるものである。 たとえば、 「今日もまたカレーだわ」 「こんなこと、お隣の人には恥ずかしくて言 […]
2009年10月27日 / 最終更新日時 : 2009年10月27日 pluscome ビジネス 成功者は結果から発想する 目の前で起こっていることは、すべて宝である。 成功者は、目の前で起こっている出来事が、すべて将来の成功に繋がっていることを確信している。 どんなに都合の悪い出来事が起こっても、その意味を解釈し、将来の理想像のために、いま […]
2009年10月24日 / 最終更新日時 : 2009年10月24日 pluscome ビジネス 営業マンはお客に、「ありがとう」ではなく、「どういたしまして」と言えるのが理想 本来、ありがとうとはお客が言うべきものである。 なぜなら、１００円のものをお客が購入するのは、１００円以上の対価を感じているからである。 ということは、営業マンのほうが、お客にエネルギーをより多く与えていることになる。 […]
2009年10月19日 / 最終更新日時 : 2009年10月19日 pluscome ビジネス マーケティング7つの原則 記憶喪失になっても思い出したいマーケティング7つの原則とは？ 1.緊急性 2.限定 3.反応方法の多様化（ファクス、メール、電話・・等々） 4.直感的な分かりやすさ 5.思い切った保証 6.明確な指示 7.お客様の声 仕 […]