2010年2月15日 / 最終更新日時 : 2010年2月15日 pluscome ビジネス セールス魔法の方程式＝ＰＡＳＯＮＡの法則の目的 セールス魔法の方程式 ・・・ＰＡＳＯＮＡの法則とは、 ?問題の明確化、 ?問題の視覚化、 ?解決策、 ?絞り込み、 そして?行動への呼びかけ の順番でセールスを展開すること。 ＰＡＳＯＮＡの法則は、相手の立場にたって悩み […]
2010年2月15日 / 最終更新日時 : 2010年2月15日 pluscome ビジネス 営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。 早くあきらめてはダメ！ 営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。 あきらめないで、見込み客にフォローの手紙を出そう。 フォローの手紙には、 「悲しいことに、○○様からはまだご用命いただいておりません」 「さ […]
2010年2月13日 / 最終更新日時 : 2010年2月13日 pluscome ビジネス 成功法則オタクは成功しない 「成功法則オタク」になるより、「行動・実践オタク」になろう。 成功者の語ることを妄信してはいけない。 成功者のいう成功法則は、あなたがいまいるステージに当てはまらないかもしれないし、世代の異なる成功法則かもしれない。 自 […]
2010年2月10日 / 最終更新日時 : 2010年2月10日 pluscome ビジネス 迷ったらスター戦略構築法 迷ったらスター戦略構築法で、チェックする。 それだけで思考力がライバルとは全く違ったレベルになる。 まず商品を検討して、次に顧客。 さらには市場、収益シュミレーション、競合、メッセージと順番に、スター戦略構築法の思考ステ […]
2010年2月6日 / 最終更新日時 : 2010年2月6日 pluscome ビジネス 人材募集は、理想の人材をイメージして話しかける いい人材が集まらないのは、どういう人が自分にとっての理想のスタッフなのかということを明確にしていないことが原因。 いい人を採用したいという目的の採用広告においては、こんな人がいるはずは無いというような理想の人をイメージす […]
2010年2月5日 / 最終更新日時 : 2010年2月5日 pluscome ビジネス 成功法則を鵜呑みにするな 成功するためには、成功法則を学び、成功法則を手放す。 成功法則に依存してしまうと、自分で考えることができなくなる。 重要なことは、あくまでも自分で考えつづけ、自分自身の成功法則を見つけること。 仕事のヒント posted […]
2010年2月4日 / 最終更新日時 : 2010年2月4日 pluscome ビジネス 感情マーケティングの本質は、共感マーケティングである 感情マーケティングは、煽りたてるマーケティングではない。 あくまでも相手の立場にたって悩みを一緒に考え、共感を得て相手をねぎらうというスタンスに立ったマーケティングである。 仕事のヒント posted with あまなつ […]
2010年1月28日 / 最終更新日時 : 2010年1月28日 pluscome ビジネス 顧客を絞り込むには、予想して行動する 顧客を絞り込むには、予想して行動する。 考えるだけでは絞り込めない。 頭で考えることで終わっていて、行動しないとお客は絞り込めない。 例えば、ＦＡＸＤＭを送り、小冊子を配ってみる。 そこで、問い合わせが多かったターゲット […]
2010年1月23日 / 最終更新日時 : 2010年1月23日 pluscome ビジネス クレームの本質を理解せよ クレームの質が変わっている。 お客は品質ではなく、自分が大切にされないことに不満を抱いている。 このようなクレームに対応していくためには、相手の立場に共感し、大切に扱うことが第一優先順位になる。 これは、商品品質に対する […]
2010年1月19日 / 最終更新日時 : 2010年1月20日 pluscome ビジネス 歴史的にヒットしてきた広告コンセプト photo credit: torisan3500 ■（儲かる）効果がくりかえし証明されている広告コンセプト１ ・・・見出し「一万円の間違い」。 「どちらの商品が高く見えますか？あっ！あなたも間違えた！これで一万円の損」 […]