2010年2月15日 / 最終更新日時 : 2010年2月15日 pluscome ビジネス セールス魔法の方程式＝ＰＡＳＯＮＡの法則の目的 セールス魔法の方程式 ・・・ＰＡＳＯＮＡの法則とは、 ?問題の明確化、 ?問題の視覚化、 ?解決策、 ?絞り込み、 そして?行動への呼びかけ の順番でセールスを展開すること。 ＰＡＳＯＮＡの法則は、相手の立場にたって悩み […]
2010年2月15日 / 最終更新日時 : 2010年2月15日 pluscome ビジネス 営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。 早くあきらめてはダメ！ 営業はフォロー。早くあきらめれば、それだけ売上も減る。 あきらめないで、見込み客にフォローの手紙を出そう。 フォローの手紙には、 「悲しいことに、○○様からはまだご用命いただいておりません」 「さ […]
2010年2月15日 / 最終更新日時 : 2010年2月15日 pluscome ビジネス 劣等感に悩まされない人間は、一人もいません photo credit: epSos.de どんな人間も、長所と短所を持っています。 時には自分にない能力を持つ人を見て、劣等感に悩まされてしまうことも当然あるでしょう。 しかし不得意な分野で自分と他人とを比較し、自信 […]
2010年2月6日 / 最終更新日時 : 2010年2月6日 pluscome ビジネス 人材募集は、理想の人材をイメージして話しかける いい人材が集まらないのは、どういう人が自分にとっての理想のスタッフなのかということを明確にしていないことが原因。 いい人を採用したいという目的の採用広告においては、こんな人がいるはずは無いというような理想の人をイメージす […]
2010年2月5日 / 最終更新日時 : 2010年2月5日 pluscome ビジネス 成功法則を鵜呑みにするな 成功するためには、成功法則を学び、成功法則を手放す。 成功法則に依存してしまうと、自分で考えることができなくなる。 重要なことは、あくまでも自分で考えつづけ、自分自身の成功法則を見つけること。 仕事のヒント posted […]
2010年2月4日 / 最終更新日時 : 2010年2月4日 pluscome ビジネス 感情マーケティングの本質は、共感マーケティングである 感情マーケティングは、煽りたてるマーケティングではない。 あくまでも相手の立場にたって悩みを一緒に考え、共感を得て相手をねぎらうというスタンスに立ったマーケティングである。 仕事のヒント posted with あまなつ […]
2010年1月31日 / 最終更新日時 : 2010年1月31日 pluscome ビジネス 【一燈照隅 万燈照国】 要するに、少数の真剣な求道者のみが時勢の運命を徹見（てっけん）し、社会を善導することができるのである。 能（よ）く一隅（いちぐう）を照す者にして始めて、能く照衆・照国することもできるのである。 微力（びりょく）をあきらめ […]
2010年1月28日 / 最終更新日時 : 2010年1月28日 pluscome ビジネス 顧客を絞り込むには、予想して行動する 顧客を絞り込むには、予想して行動する。 考えるだけでは絞り込めない。 頭で考えることで終わっていて、行動しないとお客は絞り込めない。 例えば、ＦＡＸＤＭを送り、小冊子を配ってみる。 そこで、問い合わせが多かったターゲット […]
2010年1月23日 / 最終更新日時 : 2010年1月23日 pluscome ビジネス 「ドラッカー」を活かして大成功！天才コンサル藤屋伸二 byベンチャー大学の栢野 ドラッカーをマスターし、自らも年収３０００万円になった藤屋コ ンサルの話。その１ 天才コンサル「ドラッカー」を活かして大成功！ 図解で学ぶ ドラッカー入門 posted with あまなつ on 2010.01.23 価 […]
2010年1月23日 / 最終更新日時 : 2010年1月23日 pluscome ビジネス （経営戦略）顧客の創造 勝間和代 with 柳井正 仕事学のすすめ 2009年6-7月 (NHK知る楽/木) posted with あまなつ on 2010.01.23 価格: 日本放送協会日本放送出版協会(2009-05)売り上げランキング: 13037 おすすめ度の […]